2019年8月10日，貴州某航天公司工程部趙經(jīng)理通過網(wǎng)絡(luò)找到匯瑞膠粘銷售工程師陳工，想解決應(yīng)用在飛機(jī)上連接器灌注封裝耐高溫的問題。

目前待解決問題如下：

1. 使用過很多膠粘劑，如使用過環(huán)氧樹脂灌封膠，有機(jī)硅灌封膠，聚氨酯灌封膠、酚醛樹脂膠都無法達(dá)到客戶要求；

2. 找過10幾家膠粘劑廠家，包括3家國(guó)外大品牌，都沒有解決產(chǎn)品問題；

客戶產(chǎn)品要求如下：

1. 客戶材質(zhì)銅與玻纖導(dǎo)線，要求長(zhǎng)期耐高溫300-400度之間，灌注膠層1cm左右，常溫固化，不接受加溫固化；

2. 要求膠粘劑與銅和玻纖導(dǎo)線附著力好，氣密性好，同時(shí)也耐高溫、電絕緣型能好；

3. 膠水固化后有韌性，表面光滑，能在冷熱交替過程中不脫膠，不碳化；

成交的故事

剛開始客戶沒有咨詢直接在阿里巴巴上直接購(gòu)買了一支HR-8787常溫固化耐高溫1300度膠粘劑，看到訂單后我司的銷售工程師陳工電話回訪客戶，了解客戶需求，分析工藝要求，分析優(yōu)劣勢(shì)，建議客戶不要購(gòu)買這款膠，不符合客戶需求，客戶回答說：“沒關(guān)系，看上去這款膠耐溫和固化方式都符合我們的粘接要求，試試再說，不符合要求也不需貴司負(fù)責(zé)”；

收到膠水7天后，客戶致電給陳工說：”陳工，果真跟你分析的結(jié)果一樣，拜托您推薦一款符合我目前工況的膠水給我”。陳工后面推薦我司的HR-8747雙組份耐400度高溫有機(jī)硅膠粘劑，趙經(jīng)理二話不說直接購(gòu)買5組回去測(cè)試，通過三個(gè)階段測(cè)試，符合要求。

年前，找經(jīng)理電話通知陳工，準(zhǔn)備簽訂年度購(gòu)買合同，預(yù)計(jì)月貨款達(dá)到6位數(shù)以上，感謝貴航公司的信任，我們一定不負(fù)重托，不辱使命，保證完成任務(wù)！

匯瑞膠業(yè)為1300多家客戶解決PP膠粘難題，旗下?lián)碛姓砅P、PS、PVC、PC、PA、ABS、PMMA、POM、PET等塑料膠水，歡迎來電咨詢！